明白：2022年电商行业电子签行业发展现状及未来发展趋势分析[图]
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1、电子商务行业发展规模分析
2022年电子商务交易总额突破30万亿元，同比增长85%，逐步由高增长进入到稳步增长阶段。尽管电子商务在已相当成熟，但社交电商、跨境电商、直播电商、新零售等概念持续为市场注入新的活力，同时电商平台也在探索供应链金融、消费金融等新商业模式。同年通过《电子商务法》是我国电商发展史上重要的里程碑：其明确电子商务经营者的范畴，将微商、海外代购、直播电商等均纳入监管范围，并规范了电子商务合同的订立和履行适用于《电子签法》的相关规定。
2022-2022年电子商务交易总额
数据来源：公开资料整理
相关报告：发布的《2022-2025年第方电子签行业市场现状分析及投资前景预测报告》
2、、电商行业电子签市场规模分析
当前电子签在各行各业已逐渐渗透，在相关政策的引导下，电子签在互联金融、旅游、保险、长租等行业已成为合规标配。电子签有效现企业降耗提效，其推行或将成为未来行业 刚需。2022年，国内电子签市场将会持续升温，成为TB市场中比较受关注的垂直赛道之一。作为保障企业与个人信息安全和法律效益的新工具，电子合同服务的引入也会成为数字经济时代企业转型升级中比较关键的一环。
数据显示，2022年电子合同签署次数达668亿次，预计2022年电子签行业仍将保持速的增长，签署总量规模有望突破200亿次。在行业高速发展的背景下，企业服务数量持续提升，企业需求逐步升级，安全问题日渐成为行业焦点。
2022-2022年电子合同签署规模预测
数据来源：公开资料整理
数据显示，489%的企业在选择电子签平台时考虑的因素是平台的合规和安全性。根据《中华人民共和国电子签法》的规定，电子签平台必须要具备相关资质，具有符合安全标准的技术和设备，电子签的法律效力和安全性是用户的痛点同时也是企业的壁垒， 取得相关的资质认证和拥有维护数据安全的核心技术成为用户在选择第方电子签服务商的关键所在。
2022年企业用户选择电子签平台首要考虑因素情况
数据来源：公开资料整理
市场迎来爆发式增长，未来年CAGR超80%2022年电子商务行业第方电子签市场规模为13770万元，较上年增长高达1066%。由于互联金融领域受到政策冲击明显，电子签厂商也以此为契机，加速多元化布局，加大在电子商务行业的推广力度。考虑到商家入驻、金融服务、微商代理等应用场景合同签署量高，部分B2B电商交易环节对电子签存在刚需，在电子签深入到各个应用场景、渗透率不断提高的背景下，预计市场未来年的年复合增长率为860%，即在2022年整体规模达到88640万元。
2022-2022年电子商务行业第方电子签市场规模
数据来源：公开资料整理
3、、电商行业电子签市场竞争格局
市场走向高度集中，领头厂商签宝占有率超四成在狭义的电子商务（商品类非服务类电子商务）领域，第方电子签市场高度集中。
2022年电子签市场份额方面，其中上上签以358%的份额占据首;法大大的市场份额占比为181%，排在第二位。
2022年电子签行业市场份额
数据来源：公开资料整理
从2022年上半年（H1）来看，签宝、法大大、上上签家厂商分列一至位，其中签宝的领先势明显，拥有超过四成的市场份额，且产品满意度比较高。前大厂商占据整体市场规模的776%，基于品牌、产品、渠道等势，在头部电商平台的占有率尤其领先，而其他第方电子签厂商则相对以腰部和长尾电商客户为主要收入来源。
2022H1电子商务行业第方电子签市场竞争格局
数据来源：公开资料整理
4、第方电子签厂商投资价值
2022年，随着电子签行业政策法规和相关行业标准的不断完善，电子签业务落地加速。
数据显示，超四成受访企业用户使用电子签时间不足一年，使用时间在1-3年内的受访用户占351%，使用时间在5年以上的受访企业用户占74%。
2022年电子签企业用户使用时间调查
数据来源：公开资料整理
综合考虑企业商业模式、成长性选择合适的估值方法企业估值是投融资过程中的关键环节，常用的估值方法包括绝对估值法和相对估值法两大类。绝对估值法以现金流折现模型为代表，通过对企业历史和当前的基本面分析以及未来经营状况预测得出企业的内在价值，由于数据获取和分析的难度较大，相对估值法在际操作中的应用更加广泛。相对估值法主要采用乘数方法，有PE、PEG、PB、PS等不同估值法，需要根据企业的商业模式、成长阶段、盈利能力等进行选择。针对企业业务体系复杂的，可以采用分类加总估值法（SOTP）对不同类型、不同发展阶段的业务分别进行估值。在软件行业，传统软件市场发展成熟、企业盈利稳定，通常采用PE或PEG估值法。SS市场方兴未艾，在规模扩张阶段企业投入大量资金进行研发和销售，尽管业务成长性良好但往往盈利较少或者不盈利，因此不宜使用净利润对SS厂商进行估值，多采用PS估值法。
美股SS赛道成长性强，腰部高增长厂商享受溢价估值
2022年美股上市SS厂商市值及业绩表现（部分）
称 所属领域 成立时间 上市时间 总市值（亿美元） 营业收入（亿美元） 营业收入年增长率（%） PS 净利率（%） S CRM 1999 2022 13419 1328 260% 10 84% SN IT运维 2022 2022 4896 261 360% 19 -10% W HR 2022 2022 3944 282 317% 14 -148% S 电子商务 2022 2022 3804 107 594% 35 -60% A 团队协作 2022 2022 3167 112 368% 28 -568% Z 会议系统 2022 2022 2207 33 1192% 67 23% V 医疗 2022 2022 2162 86 247% 25 267% S 团队协作 2022 2022 1420 40 814% 35 -347% DS 电子签 2022 2022 1089 70 351% 16 -608% RC 统一通信 1999 2022 1049 67 337% 16 -39% Z 客服 2022 2022 826 60 486% 14 -219% P 络安全 2022 2022 718 72 379% 10 -145% H 营销 2022 2022 695 51 364% 14 -124% RP 物业管理 1998 2022 590 87 295% 7 40% P HR 2022 2022 504 47 238% 11 115% N R IT运维 2022 2022 340 48 349% 7 B 企业盘 2022 2022 262 61 202% 4 -221% 数据来源：公开资料整理
二、电商行业电子签行业发展趋势分析
1、电商行业电子签的发展空间
电子商务需求点契合，政策红利逐步释放存量和增量空间2022年P2P集中暴雷，对电子签存在刚需且渗透率比较高的互联金融领域受到监管趋严的影响，整体交易规模呈现下降趋势，促使第方电子签厂商将目光投向了更广泛的互联领域。电子商务行业具有合同标准化程度高、平台方话语权强的特点，由于存在大量使用统一模板进行合同签署的场景，且入驻、交易等典型场景的流程相较供应链交易更加简单，易于电子签的推广使用。《电子商务法》于2022年1月正式施，政策红利正在逐步显现：一方面消除了电商经营者的法律顾虑，另一方面过去未使用合同的场景也因为规范化管理而产生固化电子证据的新需求，共同推动电子商务行业第方电子签的应用迎来高速增长。电商行业电子签的发展空间
2022-2022年P2P贷行业运行情况
数据来源：公开资料整理
电子商务行业第方电子签渗透情
数据来源：公开资料整理
2、电商行业电子签的未来竞争格局
头部厂商利用全产业链服务打动标杆客户，巩固市场地位在第方电子签行业中，标杆客户一方面可以起到市场教育的作用，帮助厂商形成品牌势，一方面能够通过辐上下游周边企业形成络效应，即行业天然存在一定垄断性。自2022年电子签迎来资本市场的关注的高峰后，行业随即进入加速淘汰的过程，在整合并购动作频繁的同时，进入到B轮及以后的厂商势也愈发明显。头部厂商通过从签到证明、从工具到场景的思路打造以电子签为中心的全产业链服务，以此为竞争力重点突破电子商务领域的各个标杆客户。相比中小电商平台，标杆客户具有强付费意愿和付费能力，而当话语权大的电商平台固定使用某家厂商的电子签，其络效应将进一步推动市场集中度的提升，竞争格局将由倒角向更加极端的T型演变。
电商行业电子签应用的未来发展趋势：竞争格局
数据来源：公开资料整理
3、电子签行业未来发展趋势
1）、数字化战略持续深化，推动电子签成为企业刚需
艾媒咨询分析师认为，利用数字化转型战略推动产业升级，有效提升企业效率、降低成本，是应对经济下行压力的有效措施，也是全球信息经济发展的必然趋势。电子签作为打通企业数字化转型的重要一环，在数字化转型战略持续推动下，逐渐成为企业发展的刚需。
2）、环境+技术双轮驱动，电子签市场渗透率加速提升
电子签在兴起较早，但受制于行业发展的法律环境和互联环境，市场渗透率一直较低。当前电子签行业政策法规、行业标准不断完善，产业互联速发展，为电子签行业的发展营造了良好的发展环境。与此同时，电子签行业的技术不断发展，在降低用户使用门槛的同时也提升了行业的准入门槛，间接化了行业发展环境。环境和技术的持续向好，有助于提高电子签行业的社会认知度以及认可度，电子签市场渗透率有望加速提升。
3）、产品生态更加丰富，服务向纵横扩张
电子签已由单一的合同签署工具发展为合同签署、管理、运营、法律增值服务等全生命周期服务产品。艾媒咨询分析师认为，随着产业互联的深化发展，传统行业对数字化技术协同发展效果要求越来越高，驱动电子签产品生态更加完善和丰富，服务不断向纵横扩张。
4）、马太效应加剧，行业即将进入整合期
在资本与技术的加持下，电子签行业的壁垒不断提升，新进入者的准入门槛不断被抬高。此外，电子签平台主要是2B业务，存在巨大的络效应，大型企业用户会带动行业的马太效应加剧，尾部签约平台的生存发展空间不断受到挤占，行业将进入整合发展期。
5）、电子签+合同管理，将成为行业主流发展方向
随着数字化、智能化在产业中不断深化，企业对电子签的服务智能化诉求也日益提升。针对需求端的变化，2022年以上上签为代表的主流电子签约服务商纷纷推出合同全生命周期智能化管理服务。而包括海外巨头DSS在合同管理软件SCM的收购布局，也印证了电子签+合同管理是未来发展方向。
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