谈谈：常见的跨境电子商务文案正文写作技巧

源杭丝绵

跨境电子商务文案的写作目的是要用“比较容易理解的方式”来传达商品的好处，在通过了标题和开头的吸引和引导后，文案的正文需要对商品进行详细的描述。当然，描述的方式有很多种，技巧也各有不同。正是因为跨境收款平台的迅猛发展，所以给行业也带来了新的契机。连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。https://global.lianlianpay.com/

(一)简单直接


跨境电子商务文案的目的是提高页面传达效果，提升用户体验，传递关键信息给消费者，所以文案的内容应该直击消费者内心。


跨境电子商务文案大部分是与商品详情相结合的。调查显示，消费者浏览商品页面的耐心不超过2秒，如果文案表达不清晰，就容易在2秒内丢失潜在消费者，因此“”“准”“狠”的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解商品，所以文案对商品的描述越简单有力，消费者对商品越容易产生深刻印象。


(二)制造悬念


悬念式的营销可以借助悬念引爆关注，使市场利益达到比较大化。对于跨境电子商务文案来说，制造悬念就是要提炼1~2个核心卖点，并按一定进度慢慢展现卖点。简单来说，悬念即从设疑到推疑再到解疑的策略构思过程，制造悬念要学会“卖关子”。


()礼品促销


如今线上店铺的常用做法莫过于送消费者各种“礼”--以比较大的促销让利刺激消费者在比较短的时间内下单，从而提高店铺的整体销量，每年的“双十一”购物节就是比较好的例子。撰写这类文案直接在文案正文中注明促销的内容即可。





(四)情感动人


“言有尽而意穷”是古诗跨境词的语言描述能达到的比较高境界，对于跨境电子商务文案来说也一样，跨境电子商务文案要尽可能使用精练的语言，满足消费者的内心需要，从而达到比较好的营销效果。所以，创作跨境电子商务文案的正文，比较重要的就是用心，只要用心，即使是简单的词句，也能深入人心，打动消费者。


(五)剑走偏锋


商品多种多样，有些文案的写作方式可以适用所有的商品类型，但一些特殊类型的商品则可能需要特别的文案写作方式。如何进行特殊商品文案的创作，这就需要剑走偏锋，从另一个角度来进行解读。对于这一类商品，经常可通过讲故事来进行文案创作，也可以使用各种手段来包装这个故事，在讲故事时可以诙谐一点、幽默一点，达到吸引消费者的目的。“大米买得好，老公回家早！”这句广告文案用诙谐的语言从侧面描述了商品的美味。


轻松、段子、愉悦、押韵、对仗、双关、拟人、比喻等，都是这类文案的常用表现方式，只要角度新颖、立意明确，就很容易吸引消费者的注意。


(六)层层递进


跨境电子商务文案之于商品，就像餐厅里的招牌菜，举足轻重。想要让自己的商品在众多竞争者中脱颖而出，文案的描写就必须与众不同，要有感染力。文案和商品描述之间，是血与肉的关系。因此，文案的描写必须逻辑清晰、层层递进、环环相扣，从小招到大招一步步地行，每一层都有吸引消费者的质内容，这样才能激起消费者的购买欲。


(七)诙谐幽默


幽默的文案能够留住消费者，让目标客户变成消费客户。在这个人人都面临各种压力的社会中，幽默是缓解压力比较好的方式之一。