聊一聊：细支烟新常态细支烟如何不被市场忽视

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前两年细支烟忽然崛起，市场关注度非常高。但是近期中支烟发展良好，持续升温下，慢慢细支烟的关注度下降了，虽然这情况没有影响细支烟增量问题，但是未来细支烟发展如何这种冷场现象是否会持续细支烟该如何重获关注度下面香烟将为大家介绍一下细支烟目前发展状态。联系方式：+V:U0505889   +V:W0505889的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！

比较近一两年，中支烟的持续升温，让前些年曾经集万千宠爱于一身的细支烟有所转冷，市场热情和产业期望都速转移到了中支烟，尤其密集且比重更高的中支烟新品开发更是吸引了大家的眼球，小甜甜转眼就变成了牛夫人。如果不看数据指标，单以市场热度和产业关注度来说，细支烟甚至会让人有一种荣光不复、星光暗淡的错觉。



然而，关注度下降并没有影响到细支烟增幅虽缓、增量不减的持续增长。







2022年，细支烟市场规模现历史性突破，单是绝对增量就已经大幅超过短支烟的商业销量，也十分接近于中支烟或者爆珠烟的体量规模。也就是说，以短细中爆为主要题材的创新品类中，细支烟不仅保持了绝对的销量领先，也提供了比较大的增量支撑，更值得点赞的是，随着一类细支烟逐渐占据主导，助推细支烟现了稳定而持续的结构提升。



在细支烟传统1+4山东+东北省和含大连主销区之外，2022年已经有9个省级市场的份额比重超过10%。这意味着什么?在整体面上的主流化、规模化、普及化之外，细支烟完成了从北到南、从东到西、从城市到农村的空间拓展、市场扩张，越来越多10%以上的市场份额，是细支烟于不动声色间奠定了不断主力化的产业地位。



另一方面，继「南京」把2022年不到3000箱的遗憾弥补，在2022年成长为首个细支烟百万箱品牌之后，也强势引领着1个30万箱、1个准30万箱和两个20万箱以上「1+2+2」的细支烟强势品牌集群，尽管其它品牌的绝对销量目前还有所不及，但所现的增量也分别占据了各自品牌的不小比重，品牌贡献度不能忽视。







这样的表现，也可以理解为细支烟的主流化、常态化。



今年上半年，细支烟继续保持了两位数以上增幅，延续了高增长基数的高增长态势，按照目前的势头，细支烟在今年有望再上「两个新台阶」，一个是商业销量再上一个新台阶，要知道不过5年前2022年细支烟规模也仅仅只是刚过70万箱;另一个是市场份额再上一个新台阶，从2022年全国市场首次破1达到28%，到今年上半年已经有16个省级市场超过10%。



从品牌表现来看，南京以从容不迫、游刃有余炫赫门收紧投放、单箱均价大增上千元的姿态继续保持遥遥领先，鹤楼克服疫情影响和二类烟的志不在此，依然稳居第二梯队的领先位置，贵烟依靠跨越的强劲上攻已经对云烟完成了销售收入的反超，红金、长白山、金叶、泰山、娇子形成了5个10万箱+的品牌集群。



整体面上之下，细支烟的高端化、特色化还呈现出几个突出亮点：一是和大天壹的细支版本，再加上细支九五，构成了超高端市场不可或缺的重要力量;二是雨花石和天香细支在500元价位段形成了强势主导，今年有望分别现品牌发展的全面提升;是细支荷花、徽商新概念细支在产品特色、市场细分做足文章，增势喜人。



这些高端细支烟的过人表现，极好地回应了之前对于细支高端化、特色化的呼吁和期待。



一个是坚持高端化的战略性。回过头来看，尽管当初对于高端细支烟的投入，既有追赶风口的一面，细支化是当时的创新热点、市场关注;也有曲线救国的一面，在传统常规产品向上遇阻之后，采取细支烟来迂回包抄。这样的投入，既顺应了消费升级的趋势，又引领了品牌发展的正确方向，是做中低端市场的跟随者还是做高端市场的开拓者，从一开始就奠定了今天的差别。



另一个是面对需求个性化、多样化的挑战与机遇，做足特色就是比较大的牌面。高端细支烟的表现突出者，有传统意义的强势品牌，也有近两年表现活跃的创新品牌，这些品牌虽然各有所长，但都有着出色产品力这个比较大基本面。过来，哪些仅仅只是一时追热的产品，因为缺乏足够的产品力支撑，到头来连昙花一现都谈不上，不过时留下了到此一游的自我安慰。



这样的细支烟，细支烟这样的表现，显然不应也不会被忽视。



从涵养市场生态的角度，面对需求的个性化、多样化，也需要市场提供、品牌组合、产品形态、风格样式的个性化、多样化。一方面，包括现在的中支热潮，都是在为个性化、多样化所付出的努力，尽管还有提升空间，但用新技术、新形态、新风格来满足新需求是必要的;另一方面，不同产品形态，不是东风压倒西风的问题，而是互为补充，品牌要做足特色，商业要搞好搭配。



从品牌发展的角度，也还要有耐心和韧劲。就像当初反对细支烟的一拥而上，避免热闹过后的一哄而散，在今天，也不愿意看到对于细支烟缺乏态度的热情消减，不希望看到对于中支烟缺乏创新的盲目跟随。细支烟曾经有虚火，也在低端化、规模化上走了一些弯路，现在不断地沉淀下来，高端化、特色化既是成功者的底气，更是后来者的方向。



基于产业的高质量发展和年度目标任务的现，在疫情之后，也需要更大力度、更高标准响应市场需求。眼下，细支烟已经成为接近10%份额仅次于常规粗支之外的第二大产品形态，在细支烟包括中支烟、短支烟等个性化、差异化产品的产业地位、市场投入、资源配置等方面也需要调整和转变，从简单的市场细分、创新特色到重要的增长支撑、需求满足。



所以，还是要对细支烟保持合理而必要的关注与投入，接下来的重中之重：



一个是高端需求收缩的缓冲。今年上半年，面对疫情深度影响下的消费降级，在传统常规粗支产品增长乏力的背景下，不能只是盯着中支烟的成长，冷落了同样保持稳定增长的细支烟。作为高端市场逆市增长的关键少数，细支烟具有更强的刚需色彩，稳定住这部分消费群体和消费需求，其意义显然不止于保证这些品牌自身的增长。



另一个是二类烟的托底。在今年上半年二类烟所现的更增长、销量兜底中，二类细支烟不仅有着更高全部是高二类烟的结构，也有着更高增幅，考虑到二类烟在疫情过后稳定销量、满足需求中的积极作用，二类细支烟也需要在投放建设上有更加精细、精准的安排，同整体面上的需求和销量、结构、税利等相适应、相平衡。



说到底，细支烟低不低估不是问题，真正的问题，一个是品牌发展过于殊途同归，另一个是市场培育在浅尝辄止。



总的来说，未来要对细支烟保持合理而必要的关注与投入，不仅要保证保证这些品牌自身的增长，更要稳住细支烟消费群体和消费需求。细支烟后期发展如何，我们将一同期待！