新观点跨境电商文案创意策略

源杭丝绵

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文案必须真，真是文案的生命。从文案创意这个角度来看，必须坚持“诚的文案才是比较好的文案”的信念。


在表达文案真性的广告创意中,证文案便是重要的一种方法，具体做法如下。





(1)直观表演。通过现场演示，即试用、试穿、试饮，让消费者亲身感受以建立起信任感。


(2)现身说法。通过消费者的亲身经历来证产品的质量。


(3)真凭据。是银奖不能说成金奖；是省不能说成部；是内销产品不能说成出口产品；只出口到一个不能说成畅销全球；是对于某种疾病有效，不能说成包治百病……都得拿出真凭据来。


许多文案都是现生活中的文案，给用户的感觉是真、有趣。


2突出个性


文案创意要解决的问题很多，核心问题只有两个，即“我是谁”和“谁是我”。企业识别战略的一个关键词是，其核心含义就是识别。


如何为一个产品写文案呢首先，我们必须清楚该产品的比较大点是什么，这一点同其他同类产品相比较，独特的势在哪里一句话，要让自己与众不同，让消费者从众多的同类产品中把自己识别出来。


例如，几家的个性招聘文案。其中，小米的招聘文案比较具有挑衅性；《首财经周刊》的招聘文案给人以梦想；而太初国际的招聘文案则博人眼球。这个文案各有特点，都让人印象深刻。


3以小见大


所谓以小见大，就是在文案创意过程中，捕捉一些关于事件、事或情景描述的细节，通过针对这些细节的“特写”，突显企业产品的势与独到之处。通常我们所说的“一滴水可以见太阳”讲的就是这个道理。


4删繁就简


文案用语贵在精练，言简意赅，意尽言止，不说废话。这正如郑板桥的诗中所写：“删繁就简秋树，领异标新二月花。”广告专家马克斯·萨克姆也说：“广告文稿要简洁，要尽可能使你的句子缩短，千万不要用长句或复杂的句子。”


5注重文采


写文章要有文采，写文案更要有文采。没有文采的文案是枯燥乏味的广告。枯燥乏味的广告吸引不了人，也就达不到文案传播的目的。例如，上流行的有文采的递小哥写的文案。


6以情动人


文案创意必须强调有情有义。只有“情如春雨细如丝”，才能使人在潜移默化中受到美的感染。


正如我们在前面“情感思维”中所提出的那样，要充分用好关键词——热情、激情、爱情、亲情、友情、抒情与移情等，使文案创意能够以情动人。


7意在言外


意在言外是指语意含蓄，文案创意的功力不仅在文字的表面。高明的文案创意不是明言直说，而是旁敲侧击，剑走偏锋：或是寄寓想象，或是借助形象……往往是欲擒故纵、避就虚，一句话——贵在含蓄。


8出奇制胜


文案创意是一种创造性的劳动。它以标新立异、推陈出新作为自己的特点。有时候出奇、爆冷的广告文案可以引起消费者的注意，给他们留下深刻的印象。


文案创意时常会针对人们普遍存在的逆反心理与好奇心理，刻意求新，不落俗套。当别人的文案说“做女人挺好”时，你千万不能学说“做男人也挺好”，因为“嚼别人吃过的馍——不香”。在际操作中，广告文案人员常常运用对比、夸张、悬念、悖理、意外、反向、变异等手法达到出奇制胜的效果。