说说县城理发店，月入十几万

丝绵技术

在县域大地上涌现出了许多返乡的创业者。这中间大部分是有着城市生活经历的农民工，没有特别高的学历，在城市里摸爬滚打近十年，带着资金、技术、经验和乡情，在县城一展拳脚。行业报告的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！https://www.zhiyanzhan.com

回县城创业的年轻人


在，有2856个县级行政区划单位，它们介于城市和乡村之间，介于繁华和落后之间，即没有城市的时尚资讯，也没有乡村的成本低廉，但它们养活了30%的人口。


而站在内卷不断加剧的当下，回到县城成为了更多人的退路所在。哪个在大城市内卷的人没有一个朝九晚五的悠闲生活梦呢但是回县城，比较大的问题就是找工作。


没有大城市那些鳞次栉比的写字楼，自然也没有那么多工作岗位。而这时候，创业似乎是比较好的选择。那些回县城创业的年轻人们，他们把县城作为退路，往前一步是限可能，往后一步，就是生活。


杨勇就是这样一个年轻人，在大城市作为T打拼了几年之后，他选择回到自己的家乡小县城开了一家理发店。


五环内外，各有各的精彩。


县城生意：相互成就的奔赴


来，喝杯水，你先坐一会儿，你前面还有几个。杨勇热情地招待着店里应接不暇的客人。


他在这个湖南的线县城开了一家耶岛造型理发店，生意好到客人都排了队，店里的理发师们忙得不可开交，坐在旁边排队的大多是住在附近的居民，有追求时髦的学生和小镇年轻人们，也有简单来理个头的老大爷们。


耶岛造型从2022年开张至今，已有8年时间。


夏天晚上生意这般火热的景象是常有的。在这个一脚油门十几分钟就能绕一圈的县城，生意好的时候日流量能有120多人。


杨勇个头不高，大概一米六五，剪一次头发一般20几分钟，过程里话不多，聚精会神地剪发。目前为止，经他手的顾客几乎还没有不满意的。


在开理发店之前，杨勇在湖南其他市区的椰岛造型理发连锁店当理发师已经5年了，和他一起的同事也有好几个和自己是老乡，经常被其他同事戏称为茶陵帮。


茶陵帮中的成员每个人都技术过硬，除此之外，还各有各的特色，有的能说会道，有的踏肯干。


于是2022年，杨勇和同事们，带着不甘平凡的梦想，回到家乡，想要依靠创业现家庭富足。


3个人一共凑出近18万的成本，经过两周的选址，比较终在一条通往高中的路口开起了这家叫耶岛造型的店，当然，也是为了蹭老东家椰岛造型的热度。


店面不大，租金、装修、固定资产的采购等花了近11万元，但也只能允许让四个顾客同时享受服务。


因为价格相对亲民，理发店整体氛围相对年轻，也符合学生审美，就靠着口口相传每个星期天下午店里都充斥着高中生。


8年过去了，耶岛造型纸印版价目表也镶上了金边，上面的价格相应也增加了10元。


会员女士一次洗剪吹的价格从36元上涨至46元，男士从31元上涨至41元。而烫发卷发的价格具体没有价目表，全靠们一张嘴说。据店里员工表示，烫发卷发大概上涨了50元，但目前平均价格控制在300多元。


和杨勇之前待的城市里的理发店相比，这个价格还是偏低的，但是在乡镇上来讲，杨勇的理发店收费已经是属于高端的了。


像在夏天，生意好的月份，比较多的时候一个月会十几万的流水。杨勇对这个比较高战绩表示满意。


店面位置中途跟随着县城开发重心转移过一次，从之前主要是学生群体的紫薇路搬迁到在人流量更加聚集的朝阳街。


他们价格在县城其算中高端了，但是技术在线，每次想剪上爆火的发型，这里都能剪。我家小区楼下，有一家十几块钱剪一次的店，但是不敢把脑袋交给他们。有一次我妈妈带我妹妹去楼下剪了，剪完之后妹妹在家里哭了半天。一位正在剪头发的顾客说。


现在的顾客，除了搬到这边后产生的顾客，确还有很多都是之前的学生们和居民老客们，他们宁愿多花十几分钟走过来，也不愿意轻易换地方剪头发。小县城嘛，大家都还是喜欢熟悉的，不熟悉的万一剪得不行，那可是影响好几个月的心情。杨勇接着刚刚的话说。


我在这已剪了8年了，从他们开张到现在，跟走亲戚一样每年过年必去。我这么多年也没有换过发型，在外面剪人家很容易误解我的需求，划不来。


一个正坐在镜子前剪头发的顾客表示，耶岛的每个店员变动他甚至都了若指掌。


小镇理发师也能月入过万


疫情在家被关几个月，自己剪了一次头发才觉得在外面花的几十块值。有人洗头、有人吹、比较主要的是还能有个好发型。一位刚剪完头发的顾客在镜子前摆弄着自己的新发型，他显然十分满意。


耶岛造型的工作区分为两层，店里有12员工。一层大约60平米，是理发师的主要聚集地。洗头发在二楼的一间大约20平米的房间，隔壁曾经是一个小型美甲店，现在已经人去楼空。


12正式员工里6位洗头工和1位收银，全是女性；5位理发师，全是男性。


洗头工底薪800元，每洗一个头7块钱。发型师则没有底薪，但每剪一个15元的提成。收银工资就是硬打硬的2000元一月。生意平平时，12员工更像一个大家庭，相约各种团建活动。


门面费是一年8万，理发店的用水价格是所有行业里比较高的，每个月用水30几方，大概300多块钱。用电是大头，夏天几台空调一起转，每个月电费需要3-4000元。杨勇表示水电费和门面费是比较大的开支。


耶岛造型开店8年，就在开店初期杨勇夫妻和几个合伙人一起出去学习了一次，杨勇妻子学习洗头按摩，其他人进修一下手艺。后来一直都是店里老人带新人，再也没有出去培训过了。


本身县城里要求不高，有时候流行新发型我们就凑堆琢磨一番也能差不多，而且现在什么不知道看看抖音就会了，在抖音上培训。杨勇自信满满。


在这日常洗剪吹的46元价格当中，7元属于洗头工，15元属于理发师，再摊下来一些水电费等等，中间还能有10多元属于纯利润呢。其中一位员工表示，在小县城里，理发行业只要有生意，能算得上是还不错的行业。


在业务拓展上，除了洗剪吹这一套，耶岛造型还会售卖洗发水、护发精油等产品。这些产品通常都是推销人员进店推销，比自己去找的渠道要低10-20元左右，但是店里转手一卖就能赚。


不指望能洗护产品能有回头客，客人都喜欢新鲜，主要还是卖给新顾客。杨勇也充分抓住了县城顾客的易变性。


数年经营，店里当然也需要应对一些人员流动问题，因此，店里行了学徒机制。


都是15、16岁的初中毕业就辍学的男生来当学徒，原则上学徒没有工资，但是有时候效益好，也会象征性给一些奖金。而培养一个学徒需要一年时间，后期两个月基本上达到正式员工水平，这样也算是为理发店创造效益。


15、16岁的未成年在外面工作不了，家长也不放心。学理发是很多家长都能接受的去处。对于我们而言呢，小伙子年轻很多时候能带动店里的气氛，我们老员工基本都快奔四了。杨勇透露说现在店里有两学徒。


除了每个月的底薪和绩效，年底的时候还会分红。我们几个合伙人平均下来每个月也有10000+的工资，个人觉得这还是比在外面大城市996、007舒服些不，起码孩子家庭都在身边。


小镇创业者的私域流量


我可以给你拍个抖音，帮我们宣传宣传吗杨勇跟一位刚剪完头发的女生说道。


随着理发行业的竞争程度越来越激烈，杨勇深知在这个城区人口不到10万的县城，不能仅仅依靠老顾客非常单一的洗剪吹消费来维持理发店的运营，还多拓展一些渠道。


在外人眼里，理发师不用风吹日晒，动动手指头就能把钱赚了，但是在内行人里看来，没有节假日、没有五险一金、没有时间陪女朋友，忙时忙死闲时发霉，技术同质化、竞争剧烈都是问题。杨勇表示这些问题当中，自己更加在乎竞争激烈，维护客流量的问题。


2022年的时候，络直播都已经很火了，我老婆天天在抖音上买东西。我们就也注册了一个抖音号，邀请那些顾客满意同时性格开朗的人拍视频发一发，我们还在抖音商家界面上挂了优惠团购的信息呢。这是杨勇他们抖音运营的触点。


但是据杨勇表示，目前第方线上下单量不是很多，更多的可能还是微信里积累的客源。抖音运营至今，也就1000多个粉丝，每个星期能有一两个引流过来的顾客。


除此之外，耶岛造型还和附近的奶茶店合作，在店里剪头发后凭借消费记录可以去奶茶店免费领一杯8元的珍珠奶茶，同样的，在合作店里买了奶茶的可以凭奶茶消费记录去理发店享受剪发85折优惠。


在这种流量共享下，平均下来每个周末都能给店里带来3个顾客左右。


我们现在需要再增加新客。毕竟县城的消费习惯是难以改变的，我们不能带动潮流，也不能引导审美风向。


县城这么小，顾客对剪发价格一清二楚，多一块钱少一块钱对人流量的影响很大，既然他们愿意走十几分钟来你这，他们也愿意多走十几分钟去其他地方。杨勇对于县城的消费习惯已经了然于胸。


县城理发店逃脱了县城的人情，但是在县城市场存量先天不足的原罪下，未来新顾客去哪里找，如何将这些新顾客转化成老顾客，还是杨勇亟待解决的问题。


新消费在小镇的新天地


在这个新消费席卷而来的年代，每天你都能在一线城市里找到新开的红店，而它的背后可能是10家正在倒闭的曾经红。


与此同时，还有成千上万的小镇居民们，他们前卫的消费需求法得到满足，与一线里眼花缭乱的红店不同，小镇里这些新消费还是一大片蓝海。


大城市里卷生卷死，真未必能比回到小镇创业。


根据2022年4月农业农村部公布的数据，目前全国各类返乡入乡创业人员超过1100多万，到2025年有望达到1500万以上。


在县域大地上涌现出了许多返乡的创业者。这中间大部分是有着城市生活经历的农民工，没有特别高的学历，在城市里摸爬滚打近十年，带着资金、技术、经验和乡情，在县城一展拳脚。


杨勇就是这样抓住了小镇年轻人们的时髦追求，靠一手精巧的头高技术在乡镇上站稳了脚跟。


而小镇里的那些即将蓬勃而发的潜在需求，也正等待着更多敢想敢干的创业者们，在小镇他们也能开拓自己的一片天地。