聊聊：细支香烟销量火爆各大烟草厂家开始细支烟草市场争夺战

源杭丝绵

在行业高质量发展的大背景下，高端细支竞争已经迎来了以产品力和品牌力为核心竞争要素的20时代。所谓高端细支20，一定是以强大的品牌为引领，以过硬的品质为支撑，以独特的感知为区隔，兼具特色与价值的新特征。和润所面临的并非产品力的问题，而是品牌力和价值感的问题。围绕这两点，参考君提出以下几点建议。联系方式：+V:U0505889   +V:W0505889的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

一、品牌塑造带动产品价值提升





以南京（雨花石）和金叶（天香细支）为例，两款产品能够畅销次高端市场，一方面是凭借异的品质和对次高端市场的敏锐捕捉，另一方面是借势超高端产品的价值。南京（雨花石）号称小九五，金叶（天香细支）则与大天叶一脉相承。两者依靠千元档卷烟的价值背书，赋予了消费者以极强的价值感。



与之相比，冬虫夏草（和润）虽然缺乏强势超高端卷烟的带动，但却同样拥有独特的稀缺价值。在参考君看来，冬虫夏草（和润）的产品价值，恰恰来自于内蒙特色，来自于品牌本身。在品牌塑造过程中要突出内蒙区域特色，集中在冬虫夏草上做文章，突出产品的价值感和稀缺感，以口碑效应带动卷烟销量增长。



众所周知，内蒙拥有广阔的质牧场，天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊的诗句深入人心。与此同时，冬虫夏草（和润）的奶甜香风格为众多消费者所认可，两者可谓天作之合。冬虫夏草作为贵中草药，其稀缺价值为世人所认可，具有天然的高端价值、风格特色和不可替代性。通过对区域特色的挖掘和冬虫夏草价值的演绎，赋予消费者以更多的话题，才能逐步提升产品的价值感。



二、营销创新带动卷烟销量提升





和润的营销活动，应当围绕区域特色和冬虫夏草本身来进行演绎，通过创新营销手法提升产品影响力。比如，在产品礼盒设计上，或许可以尝试打造冬虫夏草小样+两条装礼盒，以此来强化产品的稀缺性和价值感。在产品品鉴上，试着将冬虫夏草提取液与产品相结合，以此来强化消费者的味觉感知。在宣传推广上，则以冬虫夏草的药用价值为突破点，强调对产品吸味的改善和降焦减害的作用。此外，还可以结合内蒙特色，以多种形式的周边产品，带动卷烟销售。以福建中烟的古田为例，为强化终端展示效果，进而带动产品销售，福建中烟精心设计了古田小红军系列形象，受到了广大消费者和零售户的广泛欢迎。



、品类创新不断丰富产品体系





目前品类创新热潮已经由细支向中支转移，企业也已经推出了冬虫夏草（和润中支），切入800元整数价位，与和润一高一低形成了高端产品组合。笔者建议，企业应该借助中支品类消费热潮，将产品组合升级为组合拳。严控和润中支市场状态，以其稀缺感、价值感带动产品口碑提升，从而拉动和润销量增长。



四、满足消费者不断升级的品质需求





伴随消费喜好的变化，企业应该在现有的基础上不断完善产品吸味。并通过各种传播手段，将企业的种种努力传递到消费者耳中，带给消费者以更多的新鲜感、价值感。与此同时，严控产品市场状态，采用灵活多变的市场策略，使产品价格稳定在零售指导价以上区间，并进行合理浮动。



以上只是产品发展之术，而非品牌发展之道。冬虫夏草（和润）能够发展至今，其核心要义在于卓越的品质力。超越产品形态的界限，将冬虫夏草打造成为烟草市场上的一款充满个性特色和稀缺价值的金字招牌，才是冬虫夏草（和润）的终极目标所在。



以冬虫夏草（和润）为例，那些上市时间不长，具有一定增长潜力的高端细支产品，也应该在高端市场扩容、品类潮流切换、消费品质升级的大背景下，以敢教日月换新天的勇气，不断突破品类的边界，探索品质化、品牌化的道路，共同推动烟草高端市场迈向新的辉煌。这，才是高端细支20时代的意义所在。



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